访刘云龙:创意的最终目的就是实现商业价值

信息发布者:lianjin11  (对其发送站内信息)   发布时间:2016-08-01  关注度: ℃ 

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 再次看到刘云龙,还是原来的短发,还是原来的眉眼,只不过在眼角边多了些细纹。笑声依旧爽朗,只不过少了当年的轻狂。当问到在消失在公众的这几年的时间都做了什么时候,老刘大笑道“我从来也没消失过啊!”eL0从化网

  刘云龙 著名品牌策划人,曾在知名4A广告公司、公关公司担任高管职位。创立千界咨询机构,低调内敛,曾参与多家知名企业的品牌建立,策划,推广,牛栏山的品牌定位,凡客诚品当年红极一时的营销策划,洋河当年寻找最美乡村医生的大手笔,大多出自这个沉默的策划人之手。就在老刘事业达到顶峰的时候,他突然辞去了4A公司高管的职务,消失在大众的视线里,据说,老刘去做研究去了。eL0从化网

  以下是采访实录:eL0从化网

  记者:之前做过这么多成功的商业案例,为什么突然间离开这个行业呢?eL0从化网

  刘云龙:之前做过一些方案,成功并不是某个人的,是属于企业和策划方一起的,我们的创意再好,企业不投资不做推广,也没有用。我一直也没有离开,只不过是最近几年很少再做乙方的工作了,很少再去应标去直接参与到企业的策划中去了。eL0从化网

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  记者:最近这几年都在做什么?听行业里的人说你在搞研究?eL0从化网

  刘云龙:(大笑)哪有搞什么研究,只是学习而已,总结了一下之前的商业经验,多了解一下自己未知的领域,像以前,我们作为乙方的服务团队,很多时候我们做的策划方案,只是考虑到是否能吸引到消费者的眼球,是否能让更多的消费者为本阶段的广告买单而已。其实最近一段时间再看当是的一些策略和规划,还是很有意义,很符合当是那个阶段的市场发展。不过商业社会,总是变化莫测,总是有很多我们措手不及的时候,当然,那个年代的危机公关也是很吃香的。不过,之前的策划理论已经不能完全满足企业在商业竞争中的需求了。纯粹的创意,简单的吸引消费者的眼球,可能不能让消费者愿意买单了。因为毕竟选择太多。eL0从化网

  记者:那您对企业以及策划行业的建议是什么呢?eL0从化网

  刘云龙:建议谈不上,毕竟我也不是行业领袖,我能做到的就是要求我的团队在针对企业做品牌策划或者营销策划或者公关推广的过程中,把创意真正的融合到企业的商业价值中去,实现企业的商业价值才是创意的最终目的。品牌之所以称之为品牌,是因为一个品牌的商业价值远远高过了企业的产品本身的价值,所以不管是针对我的团队还是我未来服务的企业,首先看到的则是企业的商业价值,为什么呢?企业不是做慈善,不是作秀,挣到钱才是企业的根本出发点,包括我最近几年参与策划的几个企业投融资的项目,我就深刻的感受到了企业的领袖考虑的也是如何实现企业的商业价值。简单的比喻,一瓶水,可能成本就是2毛钱,但是我们在超市看到的标价确实5块钱,为什么?因为这瓶水的品牌价值值这个价格,老百姓愿意为这瓶水买单。这就是商业价值的一个很好的体现。所以我们做策划,也是要领会到这一点,不要空谈创意、理论,多了解下市场,多了解下企业的商业需求,才能做出更适合企业的发展规划以及策划方向。eL0从化网

  记者:您对创意对企业的商业价值能起到的作用有什么见解?eL0从化网

  刘云龙:我始终认为乙方的服务虽然重要,但乙方终究是乙方,你要说是只是依靠乙方的服务就能让一个企业起死回生,那是痴人说梦,不可能的事情。一个企业的发展,必须有自己的灵魂,必须有自己的企业大战略规划,创意和策划只是能起到助推器的作用,说的直白一点,就是给加加油,或者是让企业的整体发展规划早点实现,或者是让企业在发展过程中在品牌推广中节约一些成本,少走一些弯路,起到的是“外脑”的作用,不过,不要过大的夸大“外脑”的作用,你什么时候见过诸葛亮上阵去杀敌的?真正冲锋陷阵的还是真正的勇士,所以,策划和创意是在企业的发展规划的基础上进行的评估、建议、助力,不需要夸大策划的能力。我从事策划的行业有些年头,其实我感觉,遇到一个对的企业领袖是很幸运的事情,因为他有自己的思想,不需要填鸭式的策划方案,在和精明的企业老板对接时,总是可以很准确的碰撞出创意的火花,这时候的创意就是真正的能实现企业商业价值的东西了。eL0从化网

  记者:接下来您有什么计划?eL0从化网

  刘云龙:最近一段时间其实我也在对乙方进行市场调研,据我所知,目前北京上海等超一线城市的策划公司已经严重超员了,原因很简单,这些城市的老板们对策划行业也略懂,也愿意去花钱买创意,而一些二线城市对于创意行业的了解还停留在摸索阶段,甚至一些大广告公司品牌策划公司在二线城市的分公司都已经活不下去了,其实这是一个有趣的现象,明明有需求,但是却实现不了合作,为什么?因为很多二线城市的企业主觉得我花个几十万买个创意slogan太不值了,做个CIS系统太亏了,所以就出现了这样的尴尬局面。其实想想,在十五年前的北京,也是这样的局面,所以接下来,我反而把工作的重心转到二线城市去,那里有更多的市场,也许就会遇到一个或者几个真正精明的企业主呢。eL0从化网

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